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2017/8/22 8:58:18
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在营销被日益重视起来的同时，营销人才已成为公司最看重的人才队伍，也是公司的重要资产。但如何提升企业市场营销人员的积极性呢? 市场营销培训就是让营销人员学会研究市场、学会端正自己的心态，提高营销技能，研究产品设计、研究定价策略等。 本系列课程; 《狼性营销团队建设与管理》《倍增业绩的利器——销售实战技能》 《销售人员商务谈判艺术》《大客户销售技巧与策略》《洞察心理，快乐销售》 《顾问式销售技巧训练》… 如您感兴趣，欢迎您在线或致电咨询索取以上的课程具体资料 经典常用课程：
《金牌销售心态激励与士气打造》
注：此课程内容由广州度边专业讲师团所设计的标准课程内容，我们可以根据客户企业的培训需求和实际情况，有义务为客户做出相应的调整，体现内训的针对性。
【课程背景】
您的销售团队是否有这样的现象？ 很多销售人员，刚开始销售热情高涨！但一段时间以后，当销售过程中遇到一些困难，挫折，或业绩不佳时，销售热情开始减退，逐渐变得消极，抱怨，找借口，职业倦态，失去信心，甚至离职。。。。。 其实，任何一名销售人员都不可能一帆风顺，都会遇到拒绝和挫折，即使是熟练的销售高手也是如此！更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和挫折？ 每个销售人员都是在拒绝中成长，在失败中成功的！能力的提升需要过程，不能着急，更不能输在心态上！所以，如何打造营销人员的积极心态至关重要！因为心态影响人的行为，行为决定结果，要想改变结果，必须先改变销售人员的心态！ 针对以上问题，有必要提前打好预防针，心态调整更为重要 一切皆心所致，心若改变，一切改变！ 【课程受益】 设立明确的目标，激发销售热情和动力 增强危机意识，不断提升自己能力 驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态 转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！ 【授课方式】 激情授课+案例分享+互动游戏+现场训练+课后作业 【授课对象】 销售全体人员 【培训时间】 1天（6小时） 【课程大纲】 第一章节：明确目标 1、目标是一切行动的指南，目标越明确，心态越好，行动力越强。 2、土地不种植庄稼就会长满杂草，人生没有目标就会变得消极（图片分析） 3、有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！ 4、“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！（稍高的目标） 5、你的潜能远超过你的想象---销售潜能突破训练 （训练活动） 6、达成目标的三大关键因素: 专注 排除干扰 重复 7、培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍 第二章节：学习总结 1、商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本，宰掉顾客的“杀手”！（比喻） 2、专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！ 3、销售专家训练： 专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！ 4、“改变很痛苦，但不改变只能“等死”（看视频 讨论总结） 5、销售能力提升的过程，就是不断学习，不断运用，不断总结的过程。 6、学习最快的方法---向成功者学习，向最优秀的员工学习！ 7、成功最快的方法：复制！ 第三章节：积极心态 1、一切的问题都是消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！ 2、 互动训练：积极心态与消极心态对工作的影响？ 3、“祸福无门，唯心自招”，业绩的好坏，一切皆心所致！ 4、建立积极心态的三大方法：转变定义 建立信念 积极环境（招招管用） 5、积极心态互动训练环节 6、 信念的力量？金牌销售员都有哪些信念？ 7、 如何打造积极团队,倍增销售业绩? 第四章节：坚持到底 1、坚持到底：是所有成功者共同的特质！ 2、一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！ 3、与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！ 4、坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！ 5、成功案例剖析---“从草根到明星” 6、可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山 7、决不放弃的力量---案例（林义杰）! 注：本课程是版精品课程，课程结束后学员工作激情和状态会显著增强，头脑豁然开朗，销售目标明确，销售信心大大提升，同时心态变得非常积极，消极心态被驱除，精神面貌焕然一新，并能确保此状态在较长一段时间内的持续保持！敬请期待与合作！谢谢！ |